40分钟超去年3天，伊芙丽靠甚么冲击天猫618女装前3？屋顶秧田工装
来源： 发表时间：2018-05-13 12:19:08
40分钟时，伊芙丽就完成去年618期间3天销售额，56分钟时便突破1000万元。截至中午11点半，伊芙丽旗舰店已暂列全网女装第3名，跻身第1阵营。
记者 /孙菲
编辑 / 张洁
微信公众号旧工作服管理 / 衣饰绘
买完口红买面膜，买完面膜买衣服，女孩们的购物清单中总少不了这老3样。惊人的数字再1次证明女孩经济的强大爆发力。
零点过后仅10分钟，天猫衣饰整体成交额突破10亿元。天猫618衣饰强势刮起时尚潮流飓风，国内外千余大牌齐聚，潮牌商圈、奢侈品商圈迎来剁手族疯抢，迅速开启了消费升级的狂欢模式。
40分钟时，伊芙丽就完成去年618期间3天销售额，56分钟时便突破1000万元。截至中午11点半，伊芙丽旗舰店已暂列全网女装第3名，跻身第1阵营。
热销数字和店铺排名，实则是伊芙丽在天猫平台上“新零售”实践的最直接体现。
首先，基于数据的快反供应链，与国际快时尚同台竞争。
近日，在阿里举行的供应链大会上，上海意芙衣饰有限公司（伊芙丽母公司）董事长钱晓韵介绍了与快时尚品牌竞争的3种路径：1.设计必须紧贴潮流；2.供应链必须灵敏；3.物流速度必须快。
在钱晓韵看来，伊芙丽每一年推出5000个新款，最重要的是大数据收集，和基于这些数据的智能决策。目前，伊芙丽1方面利用天猫开放的消费者数据给用户画像，从中寻觅规律抓到流行点，另外一方面试点开设了8家“智能门店”，店中设有摄像头，货品上有物联网传感器。顾客对款式的所有反应数据都可被收集和记录，然后被用于指点商品企划。通过数据的合作，伊芙丽天猫旗舰店实际上已做到无现货状态。
而为了解决商品企划到上市链哪里买国家电网工作服途经长的问题，伊芙丽采取的方法是：在1年两次的商品企划之间，设置“快反”节点，以每周为单位上新，下降库存，提升周转效力。
伊芙丽通过摸索和测算，肯定了这样的“快反”节奏：第1批货满足7⑴0天的销售，以后根据销售情况进行追单。1般情况下，3⑺天为1个节点，既满足销售需要，也能把库存压到最低。通过这类方式，伊芙丽把畅销爆款保存在门店中，而将普通款和滞销款送到折扣店。
其次，做全渠道O2O的高级玩家，让门店及电商成为服务消费者的窗口。
1年前，伊芙丽O2O项目正式开始测试，实现全渠道的商品买通、库存买通、门店发货。在去年双11第1场大考中，伊芙丽商场同款便占双11整体销售额的40%，这些货品均通过系统匹配就近门店发货，完成物流效力的最大化。
而在今年的天猫618大促中，伊芙丽率先成为100家万店同庆品牌，今年618伊芙丽共有500家门店参与O2O发货。
O2O玩法进1步升级。6月10日，门店正式上线随身购物袋，消费者只要打开手机淘宝扫1扫门店货品吊牌，即可解决门店断码、缺色的购衣窘境，实现手机支付。据了解，5天内有万余名用户成功扫码，产生交易行动。
随身购物袋码上购
最后，新内容营销让顾客边看边穿，提早预热天猫618。
依托现象级电视剧《欢乐颂》，伊芙丽的内容营销策略已初见成效。作为独家商业合作衣饰品工作服统计汇总表牌，伊芙丽尝试沉晋城煤矿工作服招标醉式场景消费玩法，通过“点对点”边看边买的方式，在高收视中完成品牌向消费者的高效触达。
而在刚刚播完的许昌专卖店工作服《欢乐颂2》中，伊芙丽再次与之深度合作，运营负责人表示有了“边看边买”进阶2.0版本，“随着消费升级，我们的客群的诉求逐步集中在‘独特、迅速收货’上，因此‘边看边买’也会向‘边看边穿’转变。”
1方面，伴随着剧集播出，边看边穿的营销模式成为伊芙丽打造营销链路的重要1环；另外一方面，伊芙丽在物流、仓储方面优化改进，实现O2O全渠道发货，圈定客群好感。
伊芙丽门店“欢乐派对”现场
对文娱营销的目的，伊芙丽市场部相干负责人表示更看中品牌的建设和露出，“能成为消费者首先能想到的品牌，这个才是最有价值的目标。”
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